Maîtrisez l'art de la vente dans le secteur financier
En 2019, après quinze ans passés dans le secteur bancaire, j'ai remarqué quelque chose de troublant. Les meilleurs produits financiers échouaient souvent à cause d'une communication maladroite. Des conseillers compétents perdaient des clients parce qu'ils ne savaient pas vraiment écouter.
Ce n'était pas une question de connaissances techniques — ces professionnels maîtrisaient parfaitement les produits. Le problème se situait ailleurs, dans cette zone inconfortable entre savoir et transmettre. Entre comprendre et convaincre.
veridomeluxe est né de cette observation. Pas comme une énième école de commerce, mais comme un espace où les techniques de vente rencontrent la réalité du secteur financier. Où la théorie s'incline devant la pratique quotidienne.
Fondateur et directeur pédagogique
« J'ai créé veridomeluxe parce que j'étais fatigué de voir des professionnels talentueux échouer pour de mauvaises raisons. Les formations traditionnelles enseignent la finance ou la vente. Rarement les deux ensemble. Encore moins comment les intégrer dans des situations réelles. »
Première session avec huit participants dans une salle louée. Le programme initial se concentrait sur les techniques d'écoute active pour conseillers bancaires. Les retours étaient encourageants, mais quelque chose manquait encore dans l'approche globale.
Ajout de modules sur la négociation complexe et la gestion d'objections. Collaboration avec trois cabinets de conseil pour affiner les cas pratiques. Les sessions deviennent plus immersives, avec des simulations basées sur des situations vécues par les participants eux-mêmes.
Plus de 200 professionnels formés. Partenariats établis avec des établissements financiers régionaux. Lancement d'un programme spécialisé sur la vente de produits d'investissement, domaine particulièrement délicat où l'équilibre entre persuasion et éthique devient crucial.
veridomeluxe propose désormais des parcours complets pour différents profils du secteur financier. Les prochaines sessions commencent en septembre 2025. L'accent reste sur la pratique intensive et l'adaptation aux réalités du terrain plutôt que sur la théorie pure.
Ces principes ne sont pas affichés sur nos murs. Ils traversent chaque session de formation, chaque cas pratique, chaque retour que nous donnons aux participants.
Les exercices viennent de vrais échecs et succès commerciaux. Pas de scénarios inventés pour illustrer une théorie. Les participants travaillent sur leurs propres dossiers quand c'est possible. Ça rend les sessions inconfortables parfois, mais tellement plus utiles.
Maximum douze personnes par session. C'est contraignant d'un point de vue organisationnel, mais indispensable pour un travail en profondeur. Chaque participant doit avoir le temps de pratiquer, d'échouer, de recommencer. Les grandes salles de conférence, c'est pour d'autres.
Les parcours s'étalent sur plusieurs mois. Entre les sessions, les participants appliquent les techniques dans leur travail quotidien. On débriefe ensemble ce qui a fonctionné ou raté. Cette alternance entre formation et pratique professionnelle change tout dans l'assimilation des compétences.
Les techniques de vente peuvent être puissantes. Parfois trop. Nous insistons lourdement sur la responsabilité qui accompagne ces outils. Vendre à tout prix n'a jamais été notre objectif. Créer des relations commerciales durables et honnêtes, oui.
